|
从最新市场表现来看，由于一二线城市取消限购的影响、“央四条”政策出台、年底房企销售业绩指标等因素，今年第四季度以来的月度市场成交量开始出现环比回升的现象，市场去库存的速度在适度提高，于是，部分媒体开始发表声音，表示楼市已开始回暖。那么，年底出现“翘尾”行情是否就意味着楼市已经真正回暖？虽然不能立马给一个肯定的观点，但是，我们可以从房企的营销方式来分析一下下半年池州楼市成交量“翘尾”的原因。
对外大打营销战 放价团购层出不穷 年底这几个月，表面上看市场成交量确实有所回升，甚至年底阶段出现成交量“翘尾”行情也毫无悬念，但这只是市场表象。从年底成交量“翘尾”行情出现背后的实情来看，一方面，开发商年底阶段面临销售业绩指标的压力，不得不打鸡血贴着成本跑量，以尽可能缩小今年销售结果与业绩指标的差距；另外一方面，银行贷款条件苛刻，房企资金紧张的基本面仍然没有改变。 仁盛世纪星城、远东国际广场等与池州房产网合作的电商团购、平湖观邸的大“放价”、海棠湾的开盘优惠等等，开发商抓住一切噱头，大打促销手段，团购，优惠等层出不穷。因此，当前来看，我们不能简单地认为池州楼市成交量出现“翘尾”的行情，就认为市场基本面已经改变。 对内折扣价销售给自己员工 年底遭遇销售业绩压力，开发商不得不启动全员营销，但是，购房者不一定买账，对于开发商来讲，此时仍然难以撬动市场跑量。 此时，对于开发企业来讲压力较大，如果降价，就会引起老业主集体不满，如果不降价就没有办法完成销售业绩，处于两难境地。如何解决这个问题，成为一部分开发商较为头痛的问题。于是，开发商通过以内部折扣价销售给自己员工的方式解决这样的问题。 据某些房产销售人员透露，部分开发商将一部分房源直接以折扣的形式卖给自己的员工，并且承诺自己员工每套房子可以免费过户一次。这对于员工来讲，既有利可图，又可以实现自己的销售业绩，对于公司来讲，又不会引起老业主的不满，此时，开发商将房子以折扣形式卖给自己员工何乐而不为。因此，不少有实力的员工开始趁机抄底买房，甚至部分看到市场机会的员工还集资购买公司内部房源，以期望获得未来增值收益。 综上，池州楼市年底之所以“翘尾”，最主要的原因还是开发商年底“冲量”，以保证销售业绩指标的完成和资金的回笼，环节资金链的紧张。虽然成交量上升，但楼市的实际情况并没有得到彻底的改变，降价走量依旧会是各大房企的首要选择。而楼市回暖，还不知道要到什么时候。
| 
置顶卡
变色卡
