2千到12万，为何苹果手表售价差距如此之大？

大势所趋

呵呵，作为一个略懂消费心理学的心理学人，我只能说你们真的 too  young  too  simple .

其实苹果在下一盘很大的棋：这个定价是为了让更多的人购买中配的价格适中的产品。它利用了一个非常有效的心理学原理：认知对比原理。

认知对比原理是什么？

我们用一个实验来介绍认知对比原理。

心理物理学实验室的一个经典知觉实验，实验员让参加实验的学生分别坐在三桶水前面：一桶水冷，一桶水常温，一桶水热。学生把一只手放在冷水里，另一只手放进热水里面，之后教授会让他们把两只手同时放进常温的水桶里。学生脸上立即就出现了好笑又困惑的的表情。尽管两只水放在同一桶水里，可是刚刚放在冷水里的那只手觉得这是热水，放在热水里的手却觉得是冷水。

这个现象我们在日常生活中或多或少都有体验到，这就是对比原理 —— 基于之前的体验，同一样东西会给人不同的感觉。

为什么苹果专卖店中的配件总能和手机、电脑一起卖掉？

对比原理一直被各种商家使用的，它只是一个小原理，但是它有一个很大的优点，就是我们几乎无法察觉。回到开篇的例子，服装销售知道你准备买西装、毛衣和皮带，他会先给你看贵的东西 —— 西装，然后才是毛衣或皮带等比较便宜的东西。像买车一样，销售也会和客户先谈妥了一辆车的大块价钱，再谈配件的小块价钱。几万美金都花了，还在乎几百美金吗？

Apple店里的销售人员同样精通此道，当你花好几千买了一台 iphone，ipad，或者是macbook，那么相对于这些东西价格，保护膜、后壳、保护套、鼠标等其他配件价格就会显得比它实际的价格低。只要销售说一句："贴个膜买个壳吧。"或者我们在网页上看到，“有80%的人买了这款产品后还买了XX保护膜”，我们就会很容易被影响，而他们的销售量也跟着上去了。

对比原理是一种潜意识说服，如果不告诉你就根本不知道是这么回事，而且就算知道了也照样会中招。